Кассовый разрыв и долги по зарплате 7+ млн. рублей и растущие расходы
Нет стратегии, что и как делать для выхода из ситуации
Нет выстроена аналитика, много действий, но не понятно, что дает результат
В отделе продаж нет руководителя и демотивированная команда
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Проведен аудит активов школы и выбрана стратегия для работы с базой
Составлен план активностей и рассчитана декомпозиция на текущий месяц (март 2024)
Внедрена механика ГРАНТОВ, в результате собрали 650 заявок на грант и сделали 50 оплат на сумму 4.2 млн. рублей
Проведен аудит активностей и прошлого опыта, выбрана наиболее вероятная гипотеза, которая приведет к результату. Принято решение о проведении РЕАЛИТИ: 5-дневный платный интенсив по заработку.
Докручен оффер и тарифы для продажи. В результате выручка РЕАЛИТИ составила 3.5 млн. рублей (Рекордная)
Запущен холодный трафик для набора аудитории. В качестве входного продукта для трафика была выбрана конференция. В итоге собрали 2000 лидов, бюджет окупили во время конференции. Впервые за историю школы это событие было КОНВЕРСИОННЫМ. Благодаря офферу и грамотной структуре и распределению продающих блоков
Оптимизировали структуру отделов в соответствии с ЦКП и пересмотрели мотивацию в компании для оптимизации ФОТ
Создали новый ковертер для продажи флагманского курса NEW WAY. Разработаны презентации эфиров, сценарии продающей и контентной части, внедрены уникальные усилители (эфиры с интервью, тренинг-демонстрация методики, продажа программы в первый день и сбор заявок для ОП) в результате которых конверсия с обычных 3-5% была увеличена до 12%. Собрали рекордное количество регистраций и показатель доходимости (за счет внедрения повторов эфиров и тригеров в презентации с причиной приходить на каждый день в виде секретных подарков, сертификата, секретного дня)
Упаковали воронку для холодного трафика на основе бесплатника.
Помощь в вводе новых сотрудников и их обучения. Нашли крутого РОПа
Внедрен регулярный менеджмент и контроль работы команды с помощью ССП
Выстроена стратегия развития школы на основе сработавших гипотез
Активности, которые сработали лучше всего
Реализована механика «Гранты на обучение»
Прописан план акции, выбраны продукты и сформированы цены
Прописан план рассылок
Подготовлен прототип и лэндинг на гранты
Проведено обучение команды отдела продаж для работы с грантами
В итоге:
Собрали 674 заявки на гранты.
Оплат получили на 4.26 млн. рублей
Проведено продающее мероприятие в формате реалити
живой 5-дневный марафон в зум, с целью научить психологов зарабатывать реальные деньги. Стоимость участия 490 рублей
Созданы комбинированные тарифы с UPGRADE механикой (повышение тарифа для участников)
Для увеличения конверсии в оплату создали бонус победителям за лучший результат в деньгах в виде ГРАНТОВ от 100 до 50 000 рублей.
В итоге:
Собрали 223 участника на платный тариф и 437 участников всего
Выручка 2+ млн. рублей без учета продажи билетов
Проведена Конференция «Новые методы в работе психолога»
Разработан концепт конференции
Прописан прототип посадочной страницы
Создан лэндинг
Создан контент-план рассылки
Запущена рекламная компания
Подготовлены презентации и структура выступлений
Создана новая структура
В итоге:
Собрано 3725 участников и 309 платных билетов.
Оплат на основной продукт 684 тыс. рублей
Весенняя ликвидация
выбраны продукты для продажи
сформирован оффер
создан прототип продающего сайта
создан сайт
прописан контент план
проведено обучение оп
В итоге: Собрали 689 тыс. рублей без вложений в трафик на продуктах, которые уже 2 года не продавали
Онлайн-курс для психологов (Бесплатное участие): «Как работать с жертвенной позицией клиента»
Прописан концепт запуска
Созданы прототипы посадочных страниц
Упакован новый оффер для продажи
Переписаны продающие презентации
Внедрены усилители для продаж (живые кейсы на эфире, бонусы, апгрейд тарифов и др.)
Добавлен день с кейсами
Добавлен демо-тренинг
В итоге:
Собрано 1461 регистрация на бесплатный формат - рекорд за всю историю школы
Собрано заявок: 243 на платный продукт Методику New Way!
Конверсия составила 16.6% от РЕГИСТРАЦИИ!
Результаты в цифрах
Выручка за время работы составила 15 млн. рублей Закрыты основные долги и оптимизирован ФОТ Выстроена стратегия, для развития проекта Настроена воронка на холодный трафик
Выводы по работе и что можно сделать еще лучше
Набор базы
Без постоянного притока новых пользователей бизнес показатели начнут стабильно падать. Поэтому всегда нужно искать связку, которая будет конвертировать входящий трафик в клиентов с окупаемостью минимум 1 к 1
Нанимай медленной, увольняй быстро
Если вам кажется, что сотрудник "не тянет", то значит вам не кажется. Промедление с заменой сотрудников может дорого стоить компании. Поэтому ищите чемпионов.
Следите за расходами
Сделайте подробный финансовый отчет школы по доходам и расходам и убирайте все лишнее. Оптимизируйте ФОТ (перевод на KPI, грейды и т.д.), убирайте лишние сервисы, все платежи строго под контроль.
Если вы хотите получить консультацию по созданию и масштабированию онлайн-школы, запуску наставничества или другого инфопродукта, то записывайтесь по кнопке ниже