КАК МАСШТАБИРОВАТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛУ С 1.6 МЛН РУБЛЕЙ ДО 10,5 МЛН РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ И СТАТЬ ШКОЛОЙ №1 ПО КРЕАТИВНОЙ ФОТОГРАФИИ. БЕЗ БЕСКОНЕЧНЫХ ПРОГРЕВОВ, РУКАМИ КОМАНДЫ
Публикации в международных журналах: Cosmopolitan, Times, RunAway и др.
Имеет действующий проект с выручкой 1.6 млн рублей в месяц (январь 2020)
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Цель масштабировать школу до выручки от 5 млн. рублей в месяц.
Задачи:
Пересобрать флагманский продукт
Создать окупаемую автоворонку
Усилить команду и выстроить отдел продаж и отдел трафика
Расширить продуктовую линейку
Вывести эксперта из операционки
Какая работа проведена
Создали новые продукты
Креативный фотограф
Мастер фотосъемки
Специалист по фотообработке
Фотостарт
Мобильный фотограф
Продвижение фотографа
Студийная съемка
Фотопозирование
А также десятки мини-курсов для продуктовой линейки со стоимостью от 490 рублей
Собрали команду: отдел продаж, отдел кураторов и отдел трафика, отдел заботы, отдел управления проектом
Введены в должность более 30 человек
Сформирована орг. структура школы и прописаны должностные инструкции
Создана система менеджмента с помощью регулярных планерок, ежедневных и еженедельных отчетов, регламентов и системы Bitrix24
Создали десятки воронок через марафоны, интенсивы, тренинги для продажи основных продуктов.
Провели более 20 акций с целью монетизации базы:
Гранты
Распродажи
Ликвидации
Тематические марафоны - новогодний, майский и т.д.
Перезапуск школы
Черная пятница
Организовали системную работу с холодным трафиком, который окупался в 4-5 раз. При этом бюджет составил:
ФБ: 23 450 000
ВК: 2 430 000
Результаты в цифрах
Выручка за время работы 2019 - 2023 год: 159,13 млн. рублей Максимальная выручка в месяц: 10 млн. 874 тыс. рублей! Мы провели 179 живых эфиров и собрали 159 517 человек на наши активности Продали платных программ 7241 клиентам.
Выводы по работе и что можно сделать еще лучше
Создавайте новые продукты и перезапускайие старые в обновленном формате
Крайне важно постоянно обновлять свои продукты, аудитория устает от продажи одного и того же курса. Это позволяет продавать тем, кто не купил прошлый поток, плюс если грамотно организовать продажу, то купят и текущий поток с целью обновления знаний и движняка
Обновляйте бесплатные мероприятия
Например,например делать реалити, интенсивы, тренинги и т.д. Любая воронка рано или поздно начинает выгорать. Поэтому мы постоянно тестировали новые форматы и названия активностей
Приглашайте экспертов
Приглашенные эксперты помогают закрыть смежные области в нише и увеличить оборот школы, при этом не срезают продажи флагманского курса основного эксперта
Постоянно работайте с базой через активности
Вводите календарь активностей, которые будут проходить каждый месяц. Например, живые разборы, эфиры, марафоны, распродажи, акции. Это позволяет увеличить чистую прибыль в 2 раза
Если вы хотите получить консультацию по созданию и масштабированию онлайн-школы, запуску наставничества или другого инфопродукта, то записывайтесь по кнопке ниже